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纯干货!优秀业务骨干的经验分享(上)
2021-05-09

5月6日与5月7日,日出实业集团业务经理及以上领导于集团会议室进行2020-2021一季度工作述职,并就具体案例、专业技能、工作方法等作了主题分享。整场会议分两天进行,接下来请随小编直击5月6日会议现场,观瞻各位业务强人的独家秘笈——微信图片_20210508112632_副本.jpg

精细公司 — 聚氨酯部 董宇强

聚焦NPG和BDO两项产品,强调贯彻执行力,要给客户提供“安全感”,保证客源稳定性。对于未来规划,立足高处却仍秉持十年磨一剑的毅力,未来再为公司新增1-2个稳定盈利的产品。微信图片_20210508112637_副本.jpg

精细公司 — 丙烯酸一部 张晓峰

近几年业务发展一直以“稳增长,调结构”为方针,之后应当合理采用业务模式,将合约和现货相结合,散水和桶装相结合,固定与不固定相结合,以规避风险;做好信息搜集、处理和转化,摒除主观因素,准确利用信息;把控好市场节奏,多向市场拿利润,从而实现从普通经销商都能运作的电梯模式转向专业高端经销商才能完成的攀岩模式。微信图片_20210508112725_副本.jpg

精细公司 — 有机胺部 李娟

对待客户要勤、敏、思、诚,做到主动、执着与珍惜。产品市场开拓方面着重分享了两点经验:一要持续追踪,销售不追踪,等于一场空,因为80%的销售来源于4-11次的追踪;二要行动敏捷,既要做到前方开拓,又要防止后院起火,始终相信:心有所期,全力以赴,定有所成!

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精细公司 — 异丙醇部 陈峰

首先详细分析了异丙醇市场供求和行业变革,提出对外大力开拓出口、对内扩大销售区域;稳定与核心供应商的合作,充分把握行情,合理囤货。之后结合具体案例,进行风险分析,给出措施建议,警惕存在潜在危险的客户,为之后的业务发展敲响警钟。微信图片_20210508112732_副本.jpg

精细公司 — 工程塑料部 孙涛

回顾2020,疫情下行情虽然看跌,但是也让我们能更好地维护和区分客户、对产品布局有了进一步思索。着眼当下,以PBT树脂业务为主,不同新业务为辅实现利润稳步增长;展望未来,罗马不是一天建成的,但只要一步一个脚印,有决心,有恒心在五到十年内打造一个像PBT一样的品牌产品!微信图片_20210508113008_副本.jpg

精细公司 — 第三事业部 房莉娟

管理上,优化业务流程、把控应收款风险、配合资金和物流模式,营造轻松的工作环境,形成赋能、担当与自我激励;业务上,发挥头部效应,在具有高价值和有优势的领域利用关注和资源,以体系化、品牌化、专业化和国际化来打造和谐生态链,实现成为中国最专业、最具影响力的化工品经销商愿景。

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